速卖通怎么计算利润?速卖通利润计算公式是什么?

有一些朋友想要做外贸,于是在速卖通平台上运营店铺,因为是初来乍到,没有什么经验,再加上会比较关心利润的问题,所以想要问一下速卖通怎么算利润?怎么定价比较合适呢?

 
速卖通怎么算利润?计算公式是什么?
 
1、价格构成
 
货物成本
 
成本不仅仅是本身的价格,还需要将货物的物流成本、包装成本等各种费用算在里面,有很多国内的新手卖家,经常会在网站上做一件代发。但是由于采购量少,一般是不会给你包邮的,所以在做速卖通的时候,运费也是需要考虑进去的。
 
利润
 
不管做什么行业,你都要知道你卖出的产品能拿到多少利润。由于运营手段的不同,我们可能会需要,用一些有吸引力的产品来做活动,这个时候我们就需要综合考虑该如何定价了,从而给出个一个合理的定价。
 
平台押金
 
在速卖通平台中,卖出产品是需要给平台佣金的,这点卖家一定要考虑到平台佣金为5%-8%,通常类目为8%,具体的佣金比例可以在平台的信息中查到。
 
推广成本
 
店铺是需要运营的,那么流量从哪里来?所以店铺推广是卖家一定要做的,并且要考虑到推广费用,包括店铺活动、直通车和联盟佣金
 
对于海外市场来说,国外消费者比较重视性价比,如果产品定价过高,是会直接影响到产品业绩的。定价过低,也会导致自己没有利润可拿,并且影响产品的搜索排名。所以,给产品一个合理的定价是非常重要且关键的事。
 
2、价格对产品的影响
 
价格会影响搜索排名、产品点击率和客户最终的下单意愿,所以定价要合适,仔细定价。
 
3、价格的展示
 
价格的展示分为标价、售价、活动价和引流价
 
怎么选品?
 
1、产品的潜在市场有多大
 
是否有较大潜在目标市场存在,未来是否处于增长态势。举个例子,现在人们生活水平提高了,更加在乎健康了,所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外,随着宠物越来越受家庭的欢迎,宠物用品的需求也是水涨船高。
 
2、产品的利润空间怎样
 
做生意都是为了盈利,尤其在当下的电商环境之中,高流量成本,高运营成本,没有足够大的利润空间,最终也是走向灭亡。
 
3、竞争对手如何
 
电商产品最好一点就是裸奔透明,线上查一查,都可以知道销售价格,都有一个对比的机会,在差不多的产品中,我们可以分析出自己有哪些优势,再以优势点来做差异化。
 
其实大家可以参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
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