速卖通选品的依据是什么?速卖通选品技巧有哪些?

不管是跨境电商还是国内电商,好的选品对一家店铺的发展尤为重要,对于跨境电商速卖通平台来说,国外不同的习俗和生活习惯,我们的选品依据是什么?应当如何去选品?

 
速卖通选品的依据是什么?选品技巧
 
速卖通选品的依据是什么?
 
1、市场分析选品
 
市场分析是从市场容量上了解供求规律,控制消费者的需求点,以确定一个产品是否满足市场的发展需求。只有市场需求大的产品才能给店铺带来更可观的销售额和营业额。如果选择市场需求不足的产品,由于订单数量少,会给店铺运营带来很多困难。所以商家要学会分析市场,选择适合市场发展的产品。
 
2、根据自身优势选择产品
 
只有很好的了解自己的定位、资金和优势,才能选择适合自己店铺的产品。比如你喜欢做什么样的产品,这类产品是否适合自己的平台。只有把这些东西想清楚了,才能全面了解产品,才能深入挖掘这些产品的市场价值,才能打开目标市场的大门。
 
3、从竞争对手那里选择产品
 
了解我们的竞争对手是击败他们的关键。如果某个产品被竞争对手运营过,并且做得很好。那么这个时候做这个产品会比较困难。所以,了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得市场的关键。
 
4、根据数据分析选择产品
 
数据选品主要是收集平台上热卖产品的差评数据,分析消费者需求点。比如消费者对这个产品不满意,我们可以根据这些数据对产品进行改进,或者直接避开差评率较高的产品。
 
选品技巧
 
1、确定产品主线
 
在选择产品时,我们需要选择一个产品主线,如女装、化妆品、厨房用品等类目。依据产品类目选择相匹配的产品,最好不要选择化妆品又选择服装在同一个店里有两个类目,这是不利于产品优化的。
 
2、了解目标市场
 
不同的市场所展示的市场需求是不一样的。如美国和西欧一些主流国家的消费者在产品的选择和购买上更加注重品牌和品质;欧洲的一些二线国家的消费者在产品的选择上更加看重性价比;东南亚地区的一些国家的消费者就比较看重价格。
 
各个市场的消费者的消费偏好以及消费需求都是不一样的,所反感的消费也是不相同的。因此,我们需要了解目标市场,从地方风俗、宗教、消费喜好、气候、习惯等方面进行了解和研究。根据不同的目标市场选择合适的产品。
 
3、挖矿产品趋势
 
可以多关注一些社交网站、流行博客、达人等,掌握最新的产品动态。一些网站会经常更新一些,每日最新的产品趋势,可以根据这些博客、网站资讯等来了解市场信息。
 
不少新手卖家选品的是时候没选好产品、没有做好产品分析、没有了解市场,没有了解消费者的购物习惯等情况。这也是导致店铺没有流量的重要原因。
 
以上就是关于“速卖通不得不知的选品技巧分享”,做好以上三点,就能避免出现选品误区,避免出现看到“爆款”就跟风选择去做的情况。
 
选品店铺的开始十分重要,花费的时间可能较多,但是好的开始是成功的一半!后面会为你店铺走的更远更长久打造优质的基础!
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