速卖通包邮如何赚钱?低价包邮盈利方式是什么?

做线上的跨境电商,邮费是一个较大的问题,和国内不同的是,它需要发往不同国外地区,那么邮费相对会高一些!这么贵的与非,我们应当如何盈利呢?

 
速卖通包邮如何赚钱?解析低价包邮盈利方式
 
速卖通平台是跨境零售平台,直接面对的是消费者,以前的传统贸易 是海外经销商-海外代购商-层层分销 最后才到消费者的手上,所以一些利润都给中间商赚到了,所以 运费成本加上成本价格 相对比之前海外的商家购买中国的产品还是有价格优势的,零售端的价格,本身就是成本价,营销费用,物流成本,最后才是销售的价格。
 
首先,中国生产成本仍然很低,其次是中国政府有补贴,这让中国卖家有条件提供包邮配送。最后就是买家的采购规模,速卖通上不仅仅只有个人买家,还有企业采购大量的产品进行转售。比如我只购买了一个纽扣,但是可能卖家的其他客户会采购大量的纽扣,以万计算。
 
最最关键就是将运费合理地加到产品价格当中!
 
如果产品A在不包含运费的情况下的产品原始报价是60$,那么我们只需要知道运费是多少,然后再加到产品原始报价里面去。这样,最后得到的一个数就是,把产品设为速卖通免运费时,应该标注的产品价格。
 
速卖通免运费模板是针对的是那些价值量高、体积小的产品。这些产品单位重量内的国际快递价格比产品本身价值要低一些。就算是免运费,它的销售价格在国外市场也还是有竞争力的。买家都知道国际快递费是很昂贵的,所以,这种情况下,我们免运费就是一个非常吸引人的促销方式。
 
速卖通免运费模板又分为部分国家免运费和全球国家免运费。同样的销售价格全球免运费,有些国家运费很便宜有些国家很贵,区域近的国家相比区域远的国家就有很不公平。所以建议部分国家免运费模板。
 
速卖通店铺的运费设置方法有很多,商家可以根据商品的利润来设置不同的运费模板。一般包邮的商品都是比较受到消费者欢迎的,商家可以把邮费加在商品的成本中,这也是吸引消费者的一个方法。
 
还有就是开通海外仓,海外仓是降低了小卖家入门的成本和门槛。自发货,看起来钱是省了一些。但是卖家要投入的管理和维护成本,以及配送质量造成的退换货这些隐藏成本非常高。综合算起来,海外仓的成本并不算贵。
 
解析低价包邮盈利方式:
 
一、商品成本低,赚微量差价。部分1元包邮的商品可能实体店购买需要好几块,但实际上批发价可能就几毛钱。除此之外,如果订单量大而且稳定的话,还可以和物流公司合作,量多的情况下,快递费也能低至几毛钱,综合算下来,1元包邮也能盈利。
 
二、以1元包邮产品作为“靶子”来带动关联产品的出售,从中获利。价格低廉这个噱头能为卖家招来众多的顾客,很多人买东西的时候追求一个便宜,而这些1元包邮产品是非常迎合消费者心理的。所以我们可以在商品详情页或者关联销售版块设置好其他商品信息,一旦买家进入页面,就能看到关联商品信息,进而购买。可见1元产品只是一种引流的途径,商家可以通过销售关联产品获利。
 
三、亏本冲销量,实现后期获利。对于有些卖家来说,1元包邮产品是亏本的,但是它有一个好处,那就是能够提高商品销量。众所周知,商品销量一旦提高商品的搜索排名就会靠前。而提高搜索排名后,商家可以为该商品设置多个SKU,1元包邮的只是最基础版本,还可以将升级版、多型号版设置进该商品的其他SKU里面。很多人一看到还有升级版,更好的版本,多数都会购买更好的,因此赚钱就不是问题了。
 
合理解决相对高的运费就是以上方法了,可以合理的将产品价格加高,让消费者承担一部分~很多有利的模板,针对自己运营的产品,多了解,多利用!
© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0 分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论