亚马逊卖家备战旺季如何才能实现爆单?

亚马逊卖家都很期待能够在旺季取得一个良好的成绩,以下就和卖家分享黑五网一技巧和必备准备工作单,帮助卖家们在今年的大促销节上反击爆单!

 
亚马逊卖家备战旺季如何才能实现爆单?
 
一、活动Check。
 
看看你提交的活动,LD活动的时间是否更合适,你可以根据间可以根据我昨天发的热图来确定。
 
然后是免费活动,比如专属折扣,还有最后几天的提交期。没有活动的卖家应该利用最后的机会进行活动。效果肯定比什么都不做好。
 
免费活动和LD应检查库存情况。如果这两天缺货的产品需要及时移除活动产品清单,部分活动产品不能销售,亚马逊取消活动的概率很低,尤其是秒杀。
 
二、产品Check。
 
在主图上添加黑色五角标是重要的转化手段之一,也是我们小卖家在没有免费活动的情况下摩擦流量的主要手段。不管你是否参加过活动,如果你不想被竞争产品推广,你仍然需要做这项工作。美国站的朋友们注意这两天的角标调查。建议在促销当天更改(海报放在最后),其他网站可以提前放在上面。有个别类别的对角标和白色底图。您可以查看您产品类别的LD活动。如果所有这些都严格执行白色底图,最好不要添加角标。
 
此外,在产品的关键词中添加节日限制词也是增加产品节日曝光率的一种手段。就像上面的角标海报一样,提前几天加入就够了。a因为亚马逊的算法需要一段时间才能延迟和抓取,所以不要等到当天再加。广告词中也可以添加更多与短语密切相关的词语,竞价只能通过降低来控制成本。
 
最后是一些常规检查,比如A+显示是否正常,标题,五点是否根据促销活动进行优化,移动终端是否调整页面等等。
 
三、活动叠加检查。
 
今年亚马逊在黑五发布了很多免费活动,包括Prime专属折扣和Black Friday Coupon等。其实这两天已经有一些免费活动在预热期运行了,很多没有规划好的卖家在这两天开了预热活动,开了额外的Promotion或者coupon,直接叠加。轻则喊,重则血本无归。
 
四、再核算利润和成本。
 
黑五期间,卖家基本都会报名参加亚马逊优惠活动,以至少80%甚至更大的折扣吸引买家。除了上面提到的叠加风险,很多卖家因为成本核算考虑不够全面,很有可能是亏本赚钱。但是亚马逊旺季过后的流量和排名会迅速下降,既没有稳步提升排名,也没有盈利,相当于大促销订单白费。所以卖家在计划参加优惠活动的时候,要提前实际评估自己的盈利能力。如果有资金问题,他们不应该做任何交易。
 
五、广告调整。
 
站内广告在旺季一直是一个令人头疼的地方。竞价通常很高。如果你根本不跟着它,就没有订单。如果卖家跟着高价,会保持正常的订单量。此外,由于大促销和大折扣,利润不一定比平时多。
 
以亚马逊为首的电亚马逊为首的电商平台的广告点击价格也在一起上涨。卖家整体广告费用增长60%以上,但点击量增长只有45%,说明越来越多的卖家在不断提高点击竞价,争取流量。长期以来,这样的竞价战一定是恶性循环,让广告越来越烧不起,效果也会越来越差。希望卖家上述内容对卖家备战旺季有一定的作用。
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