拼多多运营技巧分享,如何运营拼多多?

每天在拼多多商城开店的商家也有很多,可是大部分新卖家对拼多多的平台规则可以说是一无所知,一心只想着参加活动,多去补单,达到引流和提高销量的目的,其实拼多多店铺也有很多的运营技巧哦。

拼多多运营技巧分享.jpg

  1、选款

  选款只选平台上升幅度大的商品,如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。

  因为这些上去竞争力太大了,你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户,而且还没利润。这样是很累的。

  能尽量自己做新款,做风格的,就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选上升幅度大的商品,选项多元化一点,不要太单调了。

  如何去找出上升幅度大的产品,有很多不错的选品工具,能够查出行业热卖款式。

  2、定价

  刚才上面第二点说了部分,可以重复看一下第二点讲的,归纳一句话,定价的高低关系到同行商家竞争的多少。

  然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,很多商家都是以特底价引流的。

  3、新品营销

  产品还是跟选款的差不多,要么是平台上正在上升,跟着别人的节奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。

  然后现在先说一下这个新商品或活动。很多商家认为,新商品竞争对手少,暂时可以占点利润卖,如果突然爆了呢,能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

  这是一个短线营销模式。没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下,可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。

  4、流量来源

  流量哪里来。免费流量、活动流量(新品、9.9活动)、付费流量(直通车)。如果是有能力的,可以直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5百内,测1个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。

  然后每天下来看点击跟转化。对比一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的商品。这种商品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,可以控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

  5、评分问题

  相对来说,一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分,维持评分是为重要的,至于评分方面主要还是在于商品本身的质量,商家的服务,这方面应该不用说吧,只要商品本身质量过关,服务OK。买家对物流速度这点是可以暂且忽悠的。所以商品跟质量是要严格把控的。

  在以上的内容中为各位拼多多商家们介绍了一些店铺运营的技巧,作为拼多多商家,这些技巧是基本操作,会一直贯穿您运营店铺的始终,所以还是有必要去详细的了解一下哦。

  

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